Pazarlama İlkeleri ve Yönetimi Sınav Soruları ve Cevapları - 08

1- Pazarlama kanalını nasıl tanımlarsınız?

Pazarlama kanalları, bir ürün ya da hizmetin kullanıma ya da tüketime hazır olması sürecinde yer alan birbirlerine karşılıklı olarak bağımlı örgütler dizisi, olarak tanımlanabilir. Diğer bir değişle pazarlama kanalı, ürünleri ve hizmetleri üreticilerden tüketicilere hareket ettirmek için tasarlanan ve çeşitli tesisler, araçlar ve bilgi sistemleriyle desteklenen insan ve örgütlerden oluşan bir sistemdir.

2- Geriye dönük pazarlama kanalı ne demektir?

Geriye dönük kanalların önemli bir kullanım alanı tüketim sonrası ortaya çıkan katı atıkların geri kazanılmasıdır. Burada önemli olan nokta şudur: Geriye dönük pazarlama sisteminde örneğin, bir meşrubat üreticisi katı artıkların (teneke kutu, pet şişe vb.) geri kazanmak üzere alıcı durumundadır.

3- Pazarlama kanallarının tasarımı ne demektir?

Pazarlama kanallarının tasarımı dediğimiz zaman kanal seçiminden daha geniş bir yaklaşım söz konusudur. Kanal tasarımı, daha önce hiç bir kanalın mevcut olmadığı durumlarda yeni pazarlama kanallarının geliştirilmesi ya da mevcut kanalların değiştirilmesiyle ilgili kararları içerir.

4- Üreticiler ne zaman sınırlı dağıtımı tercih ederler?

Üreticiler perakendecinin çok fazla ürün stoku bulundurması gereken durumlarda sınırlı dağıtımı gerekli bulurlar. Sınırlı dağıtım markalı giysiler, pahalı otomobiller, pahalı mobilyalar gibi özellikli mallar için kullanılır. Tüketiciler ürünü ya da hizmeti aramak için daha fazla çaba harcamaya isteklidirler, yani tüketiciye yakın yerlerde mağazalar bulundurmak tüketici tarafından istenen bir hizmet değildir. Bu strateji ayrıca üretici aracının yerleştirme ve bakım gibi hizmetleri vermesini arzu ettiğinde kullanılır. Sınırlı dağıtım, üreticinin aracı üstünde daha fazla denetim sahibi olmasını sağlar. Üretici distribütörün ya da perakendecinin kendisininkiyle rekabet eden ürün dizisi bulundurmasını istemez.

5- Pazarlama kanallarında çatışma ne demektir?

Pazarlama kanallarındaki çatışma kanal üyeleri arasında performans, fikir ya da amaçlarda beliren muhalefettir. Kanal üyelerinden birisi diğer bir kanal üyesinin kendisinin dağıtım amaçlarına ulaşmasını engelleyecek biçimde hareket ettiğini algılarsa çatışma durumu söz konusudur.

6- Güç kavramını pazarlama kanalları açısından nasıl açıklarsınız?

“Belirli bir kanal üyesinin diğer kanal üyelerinin davranışlarını etkileme ya da denetim altına alma kapasitesidir” diyebiliriz. Diğer bir değişle bir kanal üyesinin kanaldaki diğer bir örgütün pazarlama stratejisi kararlarını etkileyebilme yeteneğidir.

7- Kanal üyeleri arasında oluşan dikey bütünleşmenin nedenlerini nasıl sıralayabiliriz?

Kanal üyeleri arasında ortaya çıkan dikey bütünleşmenin nedenlerini şu şekilde sıralamamız mümkündür:

- İşletmelerin daha hızlı büyüme isteği,
- Kanal çevresinde yer alan belirsizlik ortamını azaltmak,
- Diğer aracı kuruluşlar üzerinde hiyerarşik bir denetim mekanizması oluşturmak,
- Kârlılığı yükseltmek ve
- Kontrol edilemeyen çevresel faktörlere karşı daha güçlü olmak.