Pazarlama İlkeleri ve Yönetimi Sınav Soruları ve Cevapları - 07

1- Çeşitli ürünler üreten bir işletme açsından ürün dizisi, ürün karması ve toplam ürün kavramlarını açıklayınız.

Pazarlama açısından ürün dizisi bir işletmenin birbiriyle çok sıkı ilişkisi bulunan bir küme ürünü anlamına gelir. Birbiriyle ilişkisi olsun olmasın bir işletmenin ürettiği tüm ürünler ve ürün dizilerine ürün karması denir. Ürünün fiziksel varlığına sağlanan bakım-tamir hizmetleri, montaj, kullanma talimatı veya hizmeti, yedek parçaları, ambalaj ve marka gibi çeşitli özellikleri eklemişse toplam (tüm) ürün kavramı elde edilir.

2- Ürünlerin sınıflandırılması ne şekilde yapılabilir?

Ürünler alıcıların çeşitleri ve kullanma amaçlarına göre iki gruba ayrılır.

3- Değişken maliyetler ve değişmez maliyetler ayırımını yapmak her zaman kolay mıdır?

Maliyete dayalı fiyatlandırma sistemlerinde maliyetlerin değişkenliği büyük önem taşır. İşletmeler kimi zaman yalnızca değişken maliyetlerini kapsayacak bir fiyatla ürünlerini satmayı göze alabilirler. Kimi maliyetler hem değişken hem de değişmez bir nitelik gösterirler.

4- İşletmelerin esnekliklere göre verecekleri fiyat kararları ve toplam gelirleri arasındaki ilişki nasıldır?

İşletmeler talep esnekliği ile fiyat değişimleri arasında bir ilişki kurarlar ve buna göre toplam gelirlerini denetleyebilirler. İşletmeler talep esneklikleri yüksek olduğunda fiyat düşürme yoluyla toplam gelirlerini arttırabilirler. Tersine davranış toplam gelirleri düşürür.
Ürettikleri malın talep esneklikleri düşük olan işletmelerin fiyat indirimlerinden kaçınması gerekir. Çünkü, indirilen fiyat işletmelerin toplam gelirlerinin de azalması demektir. Bu nedenle işletmeler, esnekliği düşük bir mal üretiyorlarsa fiyatlarını yükselterek işletme gelirlerini arttırma yoluna giderler.

5- Tekelci rekabet pazarında çalışan bir işletme diğer işletmelerle fiyat rekabetine girişmemek ve pazar fiyatının dışına çıkmak için ne tür bir çalışma yapabilir?

Bu pazardaki işletmeler ürünlerini farklılaştırarak pazarın dayattığı fiyatın dışına çıkmaya çaba gösterirler. Farklılaştırmada başarı arttıkça fiyatlandırma kararlarında rakiplere göre daha bağımsız davranma olanağı ortaya çıkar.

6- Bir işletmenin ürün fiyatlarını kararlaştırırken göz önünde bulundurması gereken etkenler nelerdir?

İşletmelerin fiyatlarını kararlaştırırken; fiyatlandırma amaçlarını, maliyet giderlerini, ürüne olan talep durumunu, pazardaki rekabeti ve yasaları göz önünde bulundurmaları gerekir.

7- İşletmeler kısa dönemde en yüksek karlılığa ulaşmak için hangi fiyatı uygulamalıdır?

Marjinal analiz çeşitli pazarlarda farklı pazar koşullarında rekabet eden tüm işletmeler için geçerlidir. İşletmeler üretimlerini karlı bir biçimde sürdürebilmek için marjinal gelirleriyle marjinal giderlerinin eşit olduğu noktanın ortaya koyduğu üretim düzeyine kadar üretimlerini sürdürürler ve bu noktanın verdiği fiyatı uygularlarsa en üst gelire ulaşmış olurlar.

8- Tüketicilerin algıladıkları değere göre işletmelerin fiyat belirlemeleri nasıl olur?

Maliyete göre fiyatlandırmanın aksine önce tüketici algılaması sonra hedeflenen değer ve fiyat oluşturulmakta ve daha sonra ürün maliyetinin ne olacağı kararlaştırılmaktadır. Bu şekilde fiyatlama, tüketici ihtiyaç ve isteklerinin incelenmesiyle süreç başlamakta ve fiyat tüketicinin algıladığı değere göre belirlenmektedir.

9- Pazar payını arttırmada bir fiyat stratejisinin uygulanması için hangi koşulların bulunması gerekir?

- Satışlar fiyata karşı duyarlı başka bir deyişle talebin fiyat esnekliği yüksek ise
- Üretim miktarı arttırıldığında, üretim ve pazarlama giderlerinin birim başına düşen miktarında da bir azalma oluyorsa
- Yüksek bir fiyatla piyasa yeni olarak sürülen ürüne karşı talepte bulunacak yüksek gelirlerin oluşturduğu yeterli bir pazar olmayabilir. Bu durumda fiyat zorunlu olarak tüketicilerin harcama güçlerine göre ayarlanır.
- Pazarda güçlü bir rekabetin olmaması gerekir.

10- Psikolojik fiyat politikaları kaç başlık altında incelenebilir?

Psikolojik fiyat politikaları; çekici, kalanlı, prestij ve özel fiyatlar olmak üzere dört başlık altında incelenebilir.