Pazarlama İlkeleri ve Yönetimi Sınav Soruları ve Cevapları - 10

1- Tutundurma kavramının özellikleri nelerdir? Belirli bir konuda ikna eden ya da tutum ve davranışları etkileyen reklam kampanyaları neler olabilir?

Reklam faaliyetleri de iletişim kuramına dayanır. Doğrudan satışları etkileme amaçlı reklamlar yanı sıra sosyal amaçlı reklam kampanyaları da vardır. reklam ile fiyat ve dağıtım arasında planlı ve programlı bir çaba gerekir.

2- Tutundurma karması araçlarını üstün ve zayıf yönleri açısından birbiri ile karşılaştırınız. Bu araçlara bir tüketici olarak değil de bir işletmenin pazarlama yöneticisi gözüyle nasıl bakarsınız?

Bir pazarlama yöneticisi açısından baktığınızda her bir tutundurma aracının güçlü yönlerinin zayıf yönlerinden daha fazla olmasına ve bu araçların maliyetine de dikkat etmeniz gerekir.

3- Bir reklam kampanyasına ya da bir satış elemanının size gönderdiği mesajlar karşısında, nasıl bir geribildirimde bulunduğunuzu düşününüz. Bu reklam ya da satış elemanı, sizinle etkili bir şekilde iletişim kurabiliyor muydu? İletişim sürecini oluşturan unsurlar açısından değerlendirme yapmaya çalışınız.

Bir reklama geri bildiriminiz bir ürünü satın alma, bir ürün hakkında daha fazla bilgi arayışına girme şeklinde olabilir. Reklamcının vermek istediği mesaj ile sizin o mesaja yüklediğiniz anlam aynı ise iletişimin etkin olduğunu söyleyebiliriz.

4- Meşrubat, spor ayakkabı ve otomobil gibi ürünleri göz önüne alınız. Yukarıda verilen bilgiler ışığında bu ürünlerin tutundurulmasında hangi araçlara daha çok önem verirdiniz, niçin?

Meşrubat için reklam ve satış tutundurma faaliyetlerine önem verilebilir. Spor ayakkabı ve otomobil için ise reklamın yanı sıra kişisel satış çabaları etkili olacaktır.