Pazar Analizi, Pazar Bölümleme ve Hedef Pazar Seçimi - Özet

Kalitatif pazar analizindeki nedenselliği açıklayalım

- Nedensellik, gözleme dayalı nedensellik,varsayıma dayalı nedensellik ve eyleme dayalı nedensellik düzeylerinde açıklanır.

Pazar geliştirme yöntemini belirtelim

- Pazar geliştirme yöntemi, alt pazarlara ait pazar potansiyellerinin kestirilip biraraya getirildikten sonra toplam pazar potansiyeline ulaşmayı amaçlar.

Zincirleme oran yöntemini açıklayalım

- Zincirleme oran yöntemi, tüketicilerin bir ürün türü için ayırdıkları toplam gelirden hareketle tekrarlı oranlama yöntemiyle ürün çeşit ve modeline ait yıllık talep miktarının kestirilmesini içerir.

Pazar potansiyelini belirlemede kullanılan indeksleri sıralayalım

- Satın alma gücü indeksi, satış faaliyeti indeksi ve kalite indeksi Pazar potansiyelini belirlemekte kullanılır.

Talep düzeylerini ve bunlara karşı pazarlama görevlerini açıklayalım

- Negatif talebe karşı dönüştürümcü pazarlama, sıfır talebe karşı harekete geçirici pazarlama,gizli talebe karşı geliştirici pazarlama, azalan talebe karşı yaratıcı pazarlama, düzensiz talebe karşı uyumlaştırıcı pazarlama, tam talebe karşı sürdürücü pazarlama, aşırı talebe karşı caydırıcı pazarlama ve sağlıklı olmayan talebe karşı da tersine pazarlama görevleri uygulanır.

Talebin kestirilmesindeki yaklaşımları sıralayalım

- Görüşme tekniği deneysel yaklaşım ve istatistiksel yaklaşım talebin kestirilmesindeki temel yaklaşımlardır.

Pazar bölümlemeyi açıklayalım

- Pazar bölümleme potansiyel pazarın farklı tüketici alt kümelerine ayrılması ve belirli bir pazarlama karmasına sahip bir ya da birkaç alt kümenin hedef Pazar olarak seçilmesine dayalı stratejik pazarlama sürecidir.

İşletme pazar bölümleme stratejilerini etkileyen faktörleri sıralayalım

- İşletme kaynakları,ürün türü, ürün yaşam süreci aşaması alıcılar arasındaki türdeşlik derecesi ve rakiplerce izlenen stratejiler işletme pazar bölümleme stratejilerini etkileyen faktörlerdir.

Marka tercihleri ve fiyat duyarlılığı açısından tüketicileri sınıflandıralım

- Marka tercihi kuvvetli ve fiyat duyarlılığı yüksek olanlar “sistemi aşanlar”, marka tercihi kuvvetli ancak fiyat duyarlılığı düşük olanlar “marka bağlıları”, marka tercihi zayıf ancak fiyat duyarlılığı yüksek olanlar “ucuzluk arayanlar” ve hem marka tercihi zayıf hem de fiyat duyarlılığı düşük olanlar “duyarsızlar” olarak nitelendirilir.

Pazar bölümlemesinde ürün kullanma oranının rolünü değerlendirelim

- Ürün kullanım oranı pazar bölümlemesinde sıklıkla esas alınan faktörlerden biridir. Pek çok pazar kullanıcı olmayanlar, önceki kullanıcılar, potansiyel kullanıcılar ilk-kez kullananlar ve düzenli kullananlar bölümlerine ayrılabilir.