Ä°ÅŸletmecinin Not Defteri

Talep Ölçümü ve Kestirimi

“Talep, satın alma isteÄŸinin ve yeteneÄŸinin bir ifadesidir” tanımı iktisatçılar tarafından benimsenmiÅŸ bir tanım olarak bilimsel platformda yerini almıştır. Nüfus, fiyat, gelir gibi ölçülebilir nitelik taşıyan açıklayıcılarla tanımlanan talep, iktisadi anlamda çok fazla subjektif ya da yargısal ölçütlere yer vermemektedir. Ancak son yıllarda özellikle de pazarlama biliminde talebin analizinde yargısal Ã... Okumaya devam et >

Pazar Analizi

İşletmelerin tüm pazarlama faaliyetlerinin planlanmasında genel olarak pazar diye adlandırdığımız tüketici ve endüstri taleplerinin ölçülmesi ilk sırayı almaktadır. Bu konuda pazara yönelik olarak pazarlama karmasının planlanıp pazar özellikleri doğrultusunda konumlandırılması ve pazarın sayısal ve sayısal olmayan yönleriyle analiz edilmesi gerekir. Pazar analizi başlıca üç bölümden oluşur: - Kalitatif pazar a... Okumaya devam et >

Sosyal Etki ve Sosyal Güç Test Soruları ve Cevapları

1. AÅŸağıdakilerden hangisi kültürleme sürecinin açıklamasıdır? a. Ä°nsanoÄŸlunun ürettiÄŸi manevi deÄŸerler b. Kültürün kazandırılma süreci c. Tutum ve davranış kazanma süreci d. Kültürlerin etkileÅŸimi e. Akran grupları arasındaki etkileÅŸim 2. Åžerif’in yaptığı araÅŸtırmaların sonuçlarına göre aÅŸağıdakilerden hangisi yanlıştır ? a. Denekler, duraÄŸan ışık noktasını hareketli olarak algıl... Okumaya devam et >

Otoriteye Boyun EÄŸme

Her sosyal grupta, örgütlenmede, insanların yasal otoriteden gelen emir ve kurallara uyum sağlaması önemlidir. Savaş dönemlerinde generaller askerlerinden itaat beklerken uymayanları da cezalandırırlar. İtaat kavramı yasal otoritenin baskı uygulayabileceği inancına dayanır. Bizim inanç ve değerlerimizle otoriteninkiler çatışırsa ne olur? Kendi inancımız doğrultusunda giderek ceza riskini göze alır mıyız? Yoksa otorit... Okumaya devam et >

Boyun EÄŸme - Ä°taat

Ä°nsanları etkilemenin temel yollarından biri de onlardan istekte bulunmaktır. Bazen isteklere hiçbir neden olmadan uyarız. Bir çalışmada araÅŸtırmacılar, fotokopi makinesini kullanmak için bekleyen insanlara gitmelerini, çünkü çok fotokopi çekeceklerini söyleyerek yaklaÅŸtılar; ve insanlar da bu isteÄŸe hiç düşünmeden uydular. Ellen Langer bu davranışı dikkatsizlik olarak tanımlıyor. Çünkü kiÅŸiler isteÄŸe hiç düÅ... Okumaya devam et >

İnsanlar Ne Zaman Uyum Gösterir?

Bazı durumlara uyum göstermeye diğerlerinden daha meyilliyizdir. Grubun ortak bir düşünceye sahip olması ve bizim gruba olan vaadimiz uymamızı etkiler. Buna ek olarak bireycilik ya da tekcilik tutkusu gibi kişisel farklılıklar da bizim gruba uyup uymamamızı etkiler. Grubun Büyüklüğü Uyum gösterme genellikle grubun büyüklüğü ile artar. Bir odanın içinde olduğunuzu ve odanın rahatsız edici derecede soğuk olduğunu hay... Okumaya devam et >

Uluslararası Pazarlamada Değişen Çevre Faktörleri

Pazarlama faaliyetlerini etkileyen çevre faktörlerinin açıklanmasında ekonomi, sosyoloji ve psikoloji gibi bazı disiplinlerden yararlanılır. Çevresel fiziki ve ekonomik faktörler pazarlamanın teknik yönlerinin, kültürel faktörler ise pazarlamanın sosyal yönlerinin ana unsurlarıdır. Ülke büyüklüğü, nüfus yoğunluğu, taşıma ve iletişim olanağı, gelir dağılımı ve fiyat düzeyleri gibi faktörler, pazarların, dağ... Okumaya devam et >

Uyum Davranışının Nedenleri

Ä°nsanlar iki ana sebepten dolayı uyum gösterir; doÄŸru davranmak, ve beÄŸenilmek için (Cialdini&Trost, 1998). Bu, tutum deÄŸiÅŸikliÄŸi analizi ile tutarlıdır. Bilgili, hoÅŸ ve güvenilir bir kiÅŸi tarafından kurulan ikna edici bir iletiÅŸim ile insanlar etkilenebilir. . Benzer ÅŸekilde insanlar grup üyelerinin doÄŸru olduÄŸunu düşündüklerinde ve grup üyeleri tarafından benimsenmek istendiklerinde, grup davranışlarına uymalarÄ... Okumaya devam et >

İşletmelerin Uluslararası Pazarlamaya Katılma Dereceleri

İşletmelerin uluslararası pazarlama faaliyetlerine katılma dereceleri dört ayrı düzeyde ele alınıp incelenebilir. En az katılımı ifade eden tesadüfi olarak ve arada bir dışarıdan gelen siparişlerin karşılanması şeklindeki ihracattan başlayarak, aktif ihracata, geniş kapsamlı uluslararası pazarlamaya ve nihayet global pazarlama düzeyine doğru gelişen dört ayrı dönemden söz edilebilir. 1. Tesadüfi ihracat: İşletme... Okumaya devam et >

Uyum

Uyum bir kiÅŸinin inanç ve davranışlarını, grup standartlarına göre deÄŸiÅŸtirme eÄŸilimidir. Grup normlarına uyma, bazen toplumsal uyumu gerçekleÅŸtirmek ve toplum içinde kabul görmek için ödenen bir bedeldir. Öte yandan bazen bireyciliÄŸi yüceltir ve insanların baskı altına alınarak “Herkes öyle yapıyor” diye tam tersi için zorlanmasından kaygılanırız. Uyumluluk bir toplum için ne zaman iyi, ne zaman zarar... Okumaya devam et >