Ä°ÅŸletmecinin Not Defteri

Tüketici Tutumları

Tutum, kişilerin kendileri de dahil olmak üzere nesneleri ve olayları genel anlamda değerlendirmeleridir. Tutumlar uzun süreli olup zamana karşı dayanıklılık ve direnç gösterirler. Genelleyici olmakla birlikte zaman zaman belirli bir ürüne, kişiye ya da olaya karşı da geliştirilebilirler. Tutumlar aşağıda olduğu gibi farklı işlevlere sahiptir: - Faydaya Yönelik İşlev: Bu işlev, ödüllendirme ve cezalandırma gibi iki ... Okumaya devam et >

Uluslararası Rekabetçi Gücün Belirleyicileri

Karşılaştırmalı Üstünlükler Teorisi ya da döviz kuru ve faiz oranı gibi makro ekonomik değişkenler çerçevesinde yapılan açıklamalar global rekabetin oluşumunu tam olarak açıklamakta yetersiz kalmaktadır. Her endüstride uluslararası düzeyde rekabetçi gücü belirleyici ve etkileyici faktörler 4 yıl süren ve 10 ülkeyi kapsayan çalışmalar sonucu sistemli ve kapsamlı bir model şeklinde açıklanmıştır. Porter tara... Okumaya devam et >

Tüketici Psikografik Özellikleri

Tüketiciler, aynı ya da benzer demografik özellikleri paylaÅŸmalarına raÄŸmen yine de birbirinden farklı kiÅŸiler olarak toplum içinde yer alırlar. Bu nedenle, pazarlama yöneticisinin görevi, demografik verileri hayata geçirip tüketicilerin ürün ve hizmet tercih kümelerini yansıtan hedef pazar bölümlerini belirlemeleri gerekir. KiÅŸisel deÄŸiÅŸkenlerin yaÅŸam tarzı tercihleriyle birleÅŸtirilmesi sonucu, pazarlamacının pazar bÃ... Okumaya devam et >

Stratejik Ticaret Politikası

Kazanılmış üstünlüğün dünya ticaretindeki önemini anlayan hükümetler, sınırları içinde kazanılmış üstünlüklerini arttırmanın yollarını aramaya baÅŸlamışlardır. Her ne kadar hükümet kararları ve politikaları dünya ticaretini çok fazla etkileyemese de kendi sınırları içinde bu tür bir etkiye sahiptir. ÖrneÄŸin ABD hükümetinin tarımsal verimi arttırma çabaları ABD’nin tarım ürünleri ihracatınÄ... Okumaya devam et >

Kişilik ve Yaşam Tarzları

KiÅŸilik insanların çevresiyle olan iliÅŸkisini tutarlı biçimde etkileyen psikolojik donanımı olarak tanımlanabilir. KiÅŸilik, bazı yönleriyle pazarlama stratejileri açısından incelenebilir. KiÅŸilerin boÅŸ zamanlarını kullanma seçenekleri, siyasi tercihleri, estetik deÄŸerlemeleri gibi faktörler, onları yaÅŸam tarzları açısından bölümlere ayrılmasını mümkün kılar. Sigmund Freud’a göre yetiÅŸkin bir insanın ki... Okumaya devam et >

Ülkeler Arasındaki Bağımlılığın Derecesi

Bağımsızlık, karşılıklı bağımlılık ve bağımlılık ülkelerin ticari politikalarını ve ticari ilişkileri açıklamamıza yardımcı olur. Bu durumu bir uçta bağımsızlık, diğer uçta bağımlılık ve ortalarda bir yerde de karşılıklı bağımlılığın yer aldığı bir çizgi olarak düşünebiliriz. Hiçbir ülke bu çizginin uçlarında yer alamaz fakat bazı ülkeler uçlara daha yakın olabilirler. Bağımsızlık ... Okumaya devam et >

Tüketici İhtiyaçları ve Değerleri

Bu konuda yapılan araştırmalarda kişilerin davranışlarını şekillendiren, üç boyutta toplanabilecek pek çok ihtiyaç belirlenmiştir. Bu boyutlar sırasıyla kişi bağımsızlığını vurgulayan otonomi; eleştirilere karşı korunma mekanizmasını ön plana çıkaran savunma ve eğlenceli etkinliklerle uğraşmasını öngören oyun boyutlarıdır. Başarı ihtiyacı yüksek olan kişiler kişisel performansı kuvvetle değerlendir... Okumaya devam et >

Yeni Teoriler

Leontief paradoksunun Heckscher-Ohlin Teorisi üzerine yarattığı tartışmalardan sonra 1960′lı yıllarda yeni teoriler ortaya atılmıştır. Bunların geliÅŸtirilmesi uluslararası iktisat teorisinin geliÅŸimi açısından önemli bir adımdır. Çünkü uluslararası ticaret gibi büyüklü küçüklü iki yüz ülke arasında gerçekleÅŸen ve binlerce mal ve hizmeti kapsayan geniÅŸ bir konunun tek bir teori ile tamamen açıklanabil... Okumaya devam et >

Tüketici Değerleri ve Güdülenmesi

Kişileri malları satın alıp onları kullanmaya iten güçler, (akşam yemeğinde ne yiyecekleri gibi), genellikle doğrudan gelişir. Ancak temel gıda maddelerinin tüketiminde bile tüketici neyin uygun ve cazip gelebileceğine dair geniş bir inanç yelpazesine sahiptir. Bazı durumlarda da tüketicinin duygusal tepkileri o mala karşı derin bir bağlılık oluşturur. Tüketiciler genellikle mala karşı bağlılık ya da tepki oluştura... Okumaya devam et >

Faktör Oranları Teorisi

Mutlak ve Karşılaştırmalı Üstünlük Teorilerinin varsayımına göre pazar mekanizması üreticileri en etkin ürettikleri ürünlere yönlendirirken üretimde etkinlik sağlayamadıkları ürünlerden uzak tutar. Karşılaştırmalı Üstünlük Teorisine göre, aralarındaki üretim maliyetleri farklı olduğu sürece, ülkeler karlı dış ticaret yapabilirler. Fakat bu analizde eksik kalan önemli bir nokta vardır. Bu nokta uluslarara... Okumaya devam et >