<?xml version="1.0" encoding="UTF-8"?>
<rss version="2.0"
	xmlns:content="http://purl.org/rss/1.0/modules/content/"
	xmlns:wfw="http://wellformedweb.org/CommentAPI/"
	xmlns:dc="http://purl.org/dc/elements/1.1/"
	xmlns:atom="http://www.w3.org/2005/Atom"
	xmlns:sy="http://purl.org/rss/1.0/modules/syndication/"
	xmlns:slash="http://purl.org/rss/1.0/modules/slash/"
	>

<channel>
	<title>NotOku &#187; Ders: Kişisel Satış ve Satış Yönetimi</title>
	<atom:link href="http://notoku.com/konu/pazarlama-perakendecilik/kisisel-satis-ve-satis-yonetimi/feed/" rel="self" type="application/rss+xml" />
	<link>http://notoku.com</link>
	<description>Açıköğretim Fakültesi (AÖF) e-Öğrenme Eğitim Portalı</description>
	<lastBuildDate>Sun, 06 Jun 2010 08:30:21 +0000</lastBuildDate>
	<language>en</language>
	<sy:updatePeriod>hourly</sy:updatePeriod>
	<sy:updateFrequency>1</sy:updateFrequency>
	<generator>http://wordpress.org/?v=abc</generator>
		<item>
		<title>01. Kişisel Satış ve Pazarlama</title>
		<link>http://notoku.com/01-kisisel-satis-ve-pazarlama/</link>
		<comments>http://notoku.com/01-kisisel-satis-ve-pazarlama/#comments</comments>
		<pubDate>Wed, 03 Jun 2009 09:17:34 +0000</pubDate>
		<dc:creator>NotOku</dc:creator>
				<category><![CDATA[Ders: Kişisel Satış ve Satış Yönetimi]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://notoku.com/?p=515</guid>
		<description><![CDATA[Global rekabetin yeni dinamikleri pazarlama ve satış anlayışına değişiklikler getirdi. Pazarlama, bir iletişim işi olup ürün ve hizmet hakkında bilgi verme, imaj geliştirme, marka bağlılığı yaratma gibi satışı destekleyen faaliyetleri kapsarken satışta da farklı bir anlayış hakim olmuştur. Şirketlerde yeni satış yöntemleri uygulanmaya başlamıştır. Yakın zamana kadar satış bir savaş olarak görülürdü. Hem rakip firmaların [...]


Bunları da beğenebilirsin:<ol><li><a href='http://notoku.com/02-perakende-sektorunde-satis-sureci/' rel='bookmark' title='Permanent Link: 02. Perakende Sektöründe Satış Süreci'>02. Perakende Sektöründe Satış Süreci</a></li>
<li><a href='http://notoku.com/03-perakende-sektorunde-satis-sureci-2-itirazlar-ve-satisin-kapanmasi/' rel='bookmark' title='Permanent Link: 03. Perakende Sektöründe Satış Süreci 2: İtirazlar ve Satışın Kapanması'>03. Perakende Sektöründe Satış Süreci 2: İtirazlar ve Satışın Kapanması</a></li>
<li><a href='http://notoku.com/04-satis-cabalarinin-yonetim-ve-organizasyonu/' rel='bookmark' title='Permanent Link: 04. Satış Çabalarının Yönetim ve Organizasyonu'>04. Satış Çabalarının Yönetim ve Organizasyonu</a></li>
</ol>]]></description>
		<wfw:commentRss>http://notoku.com/01-kisisel-satis-ve-pazarlama/feed/</wfw:commentRss>
		<slash:comments>1</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>02. Perakende Sektöründe Satış Süreci</title>
		<link>http://notoku.com/02-perakende-sektorunde-satis-sureci/</link>
		<comments>http://notoku.com/02-perakende-sektorunde-satis-sureci/#comments</comments>
		<pubDate>Tue, 10 Nov 2009 09:46:49 +0000</pubDate>
		<dc:creator>NotOku</dc:creator>
				<category><![CDATA[Ders: Kişisel Satış ve Satış Yönetimi]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://notoku.com/?p=1532</guid>
		<description><![CDATA[Satış müşterilerin doğru kararlar almasına yardımcı olmak, onların satın aldıkları mal ya da hizmetlerden tatmin duymalarını sağlamaktır. Satış hem sanat hem de bilim yönü olan bir etkinliktir. Satış sürecini bilen ve bu süreci etkin bir şekilde yerine getiren satış elemanlarına sahip olmak perakendeciler açısından önemli bir güçtür. Bu ve izleyen ünitede, perakende ortamlarında satışın nasıl [...]


Bunları da beğenebilirsin:<ol><li><a href='http://notoku.com/01-kisisel-satis-ve-pazarlama/' rel='bookmark' title='Permanent Link: 01. Kişisel Satış ve Pazarlama'>01. Kişisel Satış ve Pazarlama</a></li>
<li><a href='http://notoku.com/03-perakende-sektorunde-satis-sureci-2-itirazlar-ve-satisin-kapanmasi/' rel='bookmark' title='Permanent Link: 03. Perakende Sektöründe Satış Süreci 2: İtirazlar ve Satışın Kapanması'>03. Perakende Sektöründe Satış Süreci 2: İtirazlar ve Satışın Kapanması</a></li>
<li><a href='http://notoku.com/04-satis-cabalarinin-yonetim-ve-organizasyonu/' rel='bookmark' title='Permanent Link: 04. Satış Çabalarının Yönetim ve Organizasyonu'>04. Satış Çabalarının Yönetim ve Organizasyonu</a></li>
</ol>]]></description>
		<wfw:commentRss>http://notoku.com/02-perakende-sektorunde-satis-sureci/feed/</wfw:commentRss>
		<slash:comments>0</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>03. Perakende Sektöründe Satış Süreci 2: İtirazlar ve Satışın Kapanması</title>
		<link>http://notoku.com/03-perakende-sektorunde-satis-sureci-2-itirazlar-ve-satisin-kapanmasi/</link>
		<comments>http://notoku.com/03-perakende-sektorunde-satis-sureci-2-itirazlar-ve-satisin-kapanmasi/#comments</comments>
		<pubDate>Wed, 11 Nov 2009 08:47:47 +0000</pubDate>
		<dc:creator>NotOku</dc:creator>
				<category><![CDATA[Ders: Kişisel Satış ve Satış Yönetimi]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://notoku.com/?p=1533</guid>
		<description><![CDATA[Kendi yaptığınız alışverişleri düşünün. Bir ürünü satın almaya karar vermeden önce pek çok şeye itiraz ederiz. Ya fiyatını yüksek buluruz ya da mağazanın bir uygulamasına kızarız. Ancak başarılı satış elemanları bizim tereddütlerimizi ortadan kaldırır ve bir şekilde bir ürünü satın almış olarak evimize döneriz. Bu ünitede satış elemanlarının müşterilerden gelen itirazları nasıl karşılayıp, satışı nasıl [...]


Bunları da beğenebilirsin:<ol><li><a href='http://notoku.com/01-kisisel-satis-ve-pazarlama/' rel='bookmark' title='Permanent Link: 01. Kişisel Satış ve Pazarlama'>01. Kişisel Satış ve Pazarlama</a></li>
<li><a href='http://notoku.com/02-perakende-sektorunde-satis-sureci/' rel='bookmark' title='Permanent Link: 02. Perakende Sektöründe Satış Süreci'>02. Perakende Sektöründe Satış Süreci</a></li>
<li><a href='http://notoku.com/04-satis-cabalarinin-yonetim-ve-organizasyonu/' rel='bookmark' title='Permanent Link: 04. Satış Çabalarının Yönetim ve Organizasyonu'>04. Satış Çabalarının Yönetim ve Organizasyonu</a></li>
</ol>]]></description>
		<wfw:commentRss>http://notoku.com/03-perakende-sektorunde-satis-sureci-2-itirazlar-ve-satisin-kapanmasi/feed/</wfw:commentRss>
		<slash:comments>0</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>04. Satış Çabalarının Yönetim ve Organizasyonu</title>
		<link>http://notoku.com/04-satis-cabalarinin-yonetim-ve-organizasyonu/</link>
		<comments>http://notoku.com/04-satis-cabalarinin-yonetim-ve-organizasyonu/#comments</comments>
		<pubDate>Fri, 13 Nov 2009 11:05:43 +0000</pubDate>
		<dc:creator>NotOku</dc:creator>
				<category><![CDATA[Ders: Kişisel Satış ve Satış Yönetimi]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://notoku.com/?p=1534</guid>
		<description><![CDATA[Satış gücü organizasyon çalışmaları, satış yönetimi pozisyonlarının ve bu pozisyonlar arasındaki yetki ilişkilerinin oluşturulmasıyla ilgilidir. Satış gücü organizasyonunun dikey şekilde düzenlenmesinde &#8220;Kademeleşme, hiyerarşi (basamaklar sırası)&#8221; ortaya çıkar. Dikey düzenleme ile oluşan hiyerarşi, satış personelinin ast-üst ilişkilerini ve bu yöndeki yetki ve sorumluluklarını belirler. Satış personelinin yatay şekilde düzenlenmesinden fonksiyonel bölümleme ortaya çıkar. Fonksiyonel bölümleme, aynı [...]


Bunları da beğenebilirsin:<ol><li><a href='http://notoku.com/01-kisisel-satis-ve-pazarlama/' rel='bookmark' title='Permanent Link: 01. Kişisel Satış ve Pazarlama'>01. Kişisel Satış ve Pazarlama</a></li>
<li><a href='http://notoku.com/02-perakende-magazalarin-organizasyonu/' rel='bookmark' title='Permanent Link: 02. Perakende Mağazaların Organizasyonu'>02. Perakende Mağazaların Organizasyonu</a></li>
<li><a href='http://notoku.com/05-pazar-talebinin-kestirimi-ve-satis-butceleri/' rel='bookmark' title='Permanent Link: 05. Pazar Talebinin Kestirimi ve Satış Bütçeleri'>05. Pazar Talebinin Kestirimi ve Satış Bütçeleri</a></li>
</ol>]]></description>
		<wfw:commentRss>http://notoku.com/04-satis-cabalarinin-yonetim-ve-organizasyonu/feed/</wfw:commentRss>
		<slash:comments>1</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>05. Pazar Talebinin Kestirimi ve Satış Bütçeleri</title>
		<link>http://notoku.com/05-pazar-talebinin-kestirimi-ve-satis-butceleri/</link>
		<comments>http://notoku.com/05-pazar-talebinin-kestirimi-ve-satis-butceleri/#comments</comments>
		<pubDate>Fri, 13 Nov 2009 18:45:04 +0000</pubDate>
		<dc:creator>NotOku</dc:creator>
				<category><![CDATA[Ders: Kişisel Satış ve Satış Yönetimi]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://notoku.com/?p=1535</guid>
		<description><![CDATA[Satış tahmini gelecek yıllara ilişkin talep düzeyinin belirlenmesiyle ilgilidir ve işletme planlarının temelini oluşturur. İşletme planları yıllık hedefler, finansal amaçlar ve ürünlerin satışları göz önünde tutularak yapılır. Satış bütçeleri ise gelecek dönemlerde öngörülen satış hedeflerini içerir. Ancak gelecek dönemin süresi ulaşılmak istenen hedeflere göre farklılıklar gösterebilir. Bu ünitede, pazar talebini belirlemenin ve satış tahminleri yapmanın [...]


Bunları da beğenebilirsin:<ol><li><a href='http://notoku.com/02-tuketici-davranisi-ve-pazarlama-stratejisi-pazar-bolumlemesi-ve-hedef-pazar-secimi/' rel='bookmark' title='Permanent Link: 02. Tüketici Davranışı ve Pazarlama Stratejisi: Pazar Bölümlemesi ve Hedef Pazar Seçimi'>02. Tüketici Davranışı ve Pazarlama Stratejisi: Pazar Bölümlemesi ve Hedef Pazar Seçimi</a></li>
<li><a href='http://notoku.com/06-pazar-analizi-talep-tahmini-pazar-bolumleme-hedef-pazar-secimi/' rel='bookmark' title='Permanent Link: 06. Pazar Analizi, Talep Tahmini, Pazar Bölümleme, Hedef Pazar Seçimi'>06. Pazar Analizi, Talep Tahmini, Pazar Bölümleme, Hedef Pazar Seçimi</a></li>
<li><a href='http://notoku.com/06-satis-bolgelerinin-tasarimi-ve-buyuklugu/' rel='bookmark' title='Permanent Link: 06. Satış Bölgelerinin Tasarımı ve Büyüklüğü'>06. Satış Bölgelerinin Tasarımı ve Büyüklüğü</a></li>
</ol>]]></description>
		<wfw:commentRss>http://notoku.com/05-pazar-talebinin-kestirimi-ve-satis-butceleri/feed/</wfw:commentRss>
		<slash:comments>0</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>06. Satış Bölgelerinin Tasarımı ve Büyüklüğü</title>
		<link>http://notoku.com/06-satis-bolgelerinin-tasarimi-ve-buyuklugu/</link>
		<comments>http://notoku.com/06-satis-bolgelerinin-tasarimi-ve-buyuklugu/#comments</comments>
		<pubDate>Sat, 14 Nov 2009 05:01:25 +0000</pubDate>
		<dc:creator>NotOku</dc:creator>
				<category><![CDATA[Ders: Kişisel Satış ve Satış Yönetimi]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://notoku.com/?p=1536</guid>
		<description><![CDATA[Bir satış bölgesi, sorumluluğu belli bir satış temsilcisine verilen mevcut ve muhtemel müşterilerin oluşturduğu yerdir. Satış bölgesi tayini, coğrafik koşullara göre belirlense de bu konuda müşterilere göre gruplandırma yapmak esastır. Aslında satış bölgesi belirlemede hem coğrafik koşulların hem de müşterileri gruplarının birlikte ele alınması kaçınılmazdır. Bu ünitede satış bölgeleri oluşturmanın nedenleri, bölge tasarımında kullanılan süreçle, [...]


Bunları da beğenebilirsin:<ol><li><a href='http://notoku.com/01-kisisel-satis-ve-pazarlama/' rel='bookmark' title='Permanent Link: 01. Kişisel Satış ve Pazarlama'>01. Kişisel Satış ve Pazarlama</a></li>
<li><a href='http://notoku.com/02-perakende-sektorunde-satis-sureci/' rel='bookmark' title='Permanent Link: 02. Perakende Sektöründe Satış Süreci'>02. Perakende Sektöründe Satış Süreci</a></li>
<li><a href='http://notoku.com/03-perakende-sektorunde-satis-sureci-2-itirazlar-ve-satisin-kapanmasi/' rel='bookmark' title='Permanent Link: 03. Perakende Sektöründe Satış Süreci 2: İtirazlar ve Satışın Kapanması'>03. Perakende Sektöründe Satış Süreci 2: İtirazlar ve Satışın Kapanması</a></li>
</ol>]]></description>
		<wfw:commentRss>http://notoku.com/06-satis-bolgelerinin-tasarimi-ve-buyuklugu/feed/</wfw:commentRss>
		<slash:comments>0</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>07. Satış Ekibinin Oluşturulması</title>
		<link>http://notoku.com/07-satis-ekibinin-olusturulmasi/</link>
		<comments>http://notoku.com/07-satis-ekibinin-olusturulmasi/#comments</comments>
		<pubDate>Sat, 14 Nov 2009 06:37:20 +0000</pubDate>
		<dc:creator>NotOku</dc:creator>
				<category><![CDATA[Ders: Kişisel Satış ve Satış Yönetimi]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://notoku.com/?p=1537</guid>
		<description><![CDATA[Firmanın sahip olduğu varlıklar arasında en değerli olanı, hiç kuşkusuz insan kaynaklarıdır. Çünkü karmaşık firma çevresinde, artan istemlerin karşılanması ve firma amaçlarının gerçekleşmesi için, bu varlıklara gerek duyulmaktadır. Bunlar da, satış yöneticileri ve satış elemanlarının yer aldığı, satış gücü ya da satış takımıdır. İşletmelerde az önce de belirttiğimiz gibi önemli unsurların başında satış gücü planlamasının [...]


Bunları da beğenebilirsin:<ol><li><a href='http://notoku.com/01-kisisel-satis-ve-pazarlama/' rel='bookmark' title='Permanent Link: 01. Kişisel Satış ve Pazarlama'>01. Kişisel Satış ve Pazarlama</a></li>
<li><a href='http://notoku.com/02-perakende-sektorunde-satis-sureci/' rel='bookmark' title='Permanent Link: 02. Perakende Sektöründe Satış Süreci'>02. Perakende Sektöründe Satış Süreci</a></li>
<li><a href='http://notoku.com/03-perakende-sektorunde-satis-sureci-2-itirazlar-ve-satisin-kapanmasi/' rel='bookmark' title='Permanent Link: 03. Perakende Sektöründe Satış Süreci 2: İtirazlar ve Satışın Kapanması'>03. Perakende Sektöründe Satış Süreci 2: İtirazlar ve Satışın Kapanması</a></li>
</ol>]]></description>
		<wfw:commentRss>http://notoku.com/07-satis-ekibinin-olusturulmasi/feed/</wfw:commentRss>
		<slash:comments>0</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>08. Satış Ekibinin Eğitimi</title>
		<link>http://notoku.com/08-satis-ekibinin-egitimi/</link>
		<comments>http://notoku.com/08-satis-ekibinin-egitimi/#comments</comments>
		<pubDate>Sat, 14 Nov 2009 08:38:24 +0000</pubDate>
		<dc:creator>NotOku</dc:creator>
				<category><![CDATA[Ders: Kişisel Satış ve Satış Yönetimi]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://notoku.com/?p=1538</guid>
		<description><![CDATA[Satış yönetiminde eğitimin amacı, satış elemanlarının verimini arttırmaktır. Genellikle, yeni işe alınan satış elemanları eğitilmiş bir iş gücüne göre yeterince hazırlıklı olmamakta, performansları düşük olmaktadır. Ancak nitelikli bir eğitim programı uygulandığı takdirde, satış elemanları daha verimli çalışabilecekler, daha az eleman ile daha çok verim elde edilebilecek ve ücret tasarrufu sağlanabilecektir. Fakat birçok şirkette satış elemanlarının [...]


Bunları da beğenebilirsin:<ol><li><a href='http://notoku.com/01-kisisel-satis-ve-pazarlama/' rel='bookmark' title='Permanent Link: 01. Kişisel Satış ve Pazarlama'>01. Kişisel Satış ve Pazarlama</a></li>
<li><a href='http://notoku.com/07-satis-ekibinin-olusturulmasi/' rel='bookmark' title='Permanent Link: 07. Satış Ekibinin Oluşturulması'>07. Satış Ekibinin Oluşturulması</a></li>
<li><a href='http://notoku.com/09-satis-ekibinin-motivasyonu/' rel='bookmark' title='Permanent Link: 09. Satış Ekibinin Motivasyonu'>09. Satış Ekibinin Motivasyonu</a></li>
</ol>]]></description>
		<wfw:commentRss>http://notoku.com/08-satis-ekibinin-egitimi/feed/</wfw:commentRss>
		<slash:comments>0</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>09. Satış Ekibinin Motivasyonu</title>
		<link>http://notoku.com/09-satis-ekibinin-motivasyonu/</link>
		<comments>http://notoku.com/09-satis-ekibinin-motivasyonu/#comments</comments>
		<pubDate>Sun, 15 Nov 2009 09:16:39 +0000</pubDate>
		<dc:creator>NotOku</dc:creator>
				<category><![CDATA[Ders: Kişisel Satış ve Satış Yönetimi]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://notoku.com/?p=1539</guid>
		<description><![CDATA[Satış elemanları, müşterilerle doğrudan temasta bulundukları hassas görevlerinden dolayı, işletmeler açısından ayrı bir önem taşımaktadır. Bu nedenle, işletmelerin belirledikleri amaçlarına ulaşabilmesi ve verimliliğini artırılabilmesi için etkin bir satış elemanı ağı oluşturulması gerekmektedir. Etkin bir satış elemanı ağı oluşturulabilmesi için, elemanların işe olan bağımlılıklarının ve performanslarının artırılmasında büyük önemi olan motivasyon konusuna ağırlık verilmelidir. Uygulanacak motivasyon [...]


Bunları da beğenebilirsin:<ol><li><a href='http://notoku.com/01-kisisel-satis-ve-pazarlama/' rel='bookmark' title='Permanent Link: 01. Kişisel Satış ve Pazarlama'>01. Kişisel Satış ve Pazarlama</a></li>
<li><a href='http://notoku.com/02-perakende-sektorunde-satis-sureci/' rel='bookmark' title='Permanent Link: 02. Perakende Sektöründe Satış Süreci'>02. Perakende Sektöründe Satış Süreci</a></li>
<li><a href='http://notoku.com/03-perakende-sektorunde-satis-sureci-2-itirazlar-ve-satisin-kapanmasi/' rel='bookmark' title='Permanent Link: 03. Perakende Sektöründe Satış Süreci 2: İtirazlar ve Satışın Kapanması'>03. Perakende Sektöründe Satış Süreci 2: İtirazlar ve Satışın Kapanması</a></li>
</ol>]]></description>
		<wfw:commentRss>http://notoku.com/09-satis-ekibinin-motivasyonu/feed/</wfw:commentRss>
		<slash:comments>0</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>10. Satış Elemanlarının Performansını Değerleme</title>
		<link>http://notoku.com/10-satis-elemanlarinin-performansini-degerleme/</link>
		<comments>http://notoku.com/10-satis-elemanlarinin-performansini-degerleme/#comments</comments>
		<pubDate>Sat, 21 Nov 2009 12:02:44 +0000</pubDate>
		<dc:creator>NotOku</dc:creator>
				<category><![CDATA[Ders: Kişisel Satış ve Satış Yönetimi]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://notoku.com/?p=1540</guid>
		<description><![CDATA[Satış elemanının performansını ölçmek yönetimin görevidir. Yönetim satış elemanından istenilen performans ile dönem sonunda satış elemanının gerçekleştirdiği performansı kıyaslar. Kıyaslama sonucu elde edilen bilgiler, satış elemanının ödüllendirilmesinde, geliştirilmesinde ve denetiminde kullanılır. Amaçlarımız Bu üniteyi çalıştıktan sonra; - Satış elemanı performans değerlemesinin hizmet ettiği amaçları sıralamak, - Performans değerlemesinde kullanılacak yöntemleri ayırt etmek, - Satış elemanlarının [...]


Bunları da beğenebilirsin:<ol><li><a href='http://notoku.com/01-kisisel-satis-ve-pazarlama/' rel='bookmark' title='Permanent Link: 01. Kişisel Satış ve Pazarlama'>01. Kişisel Satış ve Pazarlama</a></li>
<li><a href='http://notoku.com/02-perakende-sektorunde-satis-sureci/' rel='bookmark' title='Permanent Link: 02. Perakende Sektöründe Satış Süreci'>02. Perakende Sektöründe Satış Süreci</a></li>
<li><a href='http://notoku.com/03-perakende-sektorunde-satis-sureci-2-itirazlar-ve-satisin-kapanmasi/' rel='bookmark' title='Permanent Link: 03. Perakende Sektöründe Satış Süreci 2: İtirazlar ve Satışın Kapanması'>03. Perakende Sektöründe Satış Süreci 2: İtirazlar ve Satışın Kapanması</a></li>
</ol>]]></description>
		<wfw:commentRss>http://notoku.com/10-satis-elemanlarinin-performansini-degerleme/feed/</wfw:commentRss>
		<slash:comments>0</slash:comments>
		</item>
	</channel>
</rss>
