İşletmecinin Not Defteri

Kişisel Satış ve Satış Yönetimi

Satış Yönetimi, Kişisel Satış ve Satış Görevi

Satış yönetimi, kişisel satış ve satış görevi birbirine bağlı üç kavramdır. Satış yönetimi, kişisel satışı yönetip satışla sonuca ulaşır. Satış yöneticisi, satış ve satış elemanı problemlerini çok iyi bilmek ve önerilerde bulunarak çözüm üretmek zorundadır. Satış yöneticisi için en önemli iş, servis ve geliştirici satışı birbirinden ayırmaktır. Servis satışı, potansiyel müşterilerin karar ... Okumaya devam et >

---

Kişisel Satış ve Pazarlama

Satış yöneticilerinin, çalıştıkları organizasyonlara, müşterilerine ve topluma karşı sorumlulukları bulunmaktadır. Çalıştıkları organizasyonlara ait sorumluluklarının yerine getirilmesi açısından üst yönetim, satış yöneticilerine üç temel hedef belirler: - Satış hacmini istenilen düzeyde tutmak - Kâr artışını sağlamak - Büyümeyi devam ettirmek Bir şirketin başarısı, malın kalitesi, firmanın yaptığ... Okumaya devam et >

---