11. İkna ve Konuşma Terimler Sözlüğü
Künye: 2096 – İkna ve Konuşma | ISBN: 975-492-489-9 | e-Kitap
A
Aktif Dinleme: Yansıma öğesini kullanarak dinleme.
Alışkanlıklar: İknaya karşı direnç göstermede rol oynayan alışkın olduğumuz ve değiştirmekte zorlandığımız geçmiş deneyimlerin etkisi.
B
Bağımlı Değişkenler: İletişim süreci ile birlikte yapılan ya da ortaya çıkan değişkenler.
Bağımsız Değişkenler: İknacının kontrolü doğrultusunda ortaya çıkan değişkenler.
Biçem: Üslup, deyiş-söyleyiş özelliği.
Başlık: Pek çok konuşma için [...]
10. İkna Edici Konuşmayı Destekleyici Etmen Olarak Sözsüz İletişim
Bu üniteyi dinle | Künye: 2096 – İkna ve Konuşma | ISBN: 975-492-489-9 | e-Kitap, e-SesliKitap
AC_FL_RunContent( ‘codebase’,'http://download.macromedia.com/pub/shockwave/cabs/flash/swflash.cab#version=9,0,28,0′,’width’,'620′,’height’,'27′,’title’,'e-SesliKitap’,’src’,'http://notoku.com/player/audio-player?audioUrl=http://yunusemre.anadolu.edu.tr/eSesliKitap/975-492-489-9/Unite10.mp3′,’quality’,'high’,'pluginspage’,'http://www.adobe.com/shockwave/download/download.cgi?P1_Prod_Version=ShockwaveFlash’,'movie’,'http://notoku.com/player/audio-player?audioUrl=http://yunusemre.anadolu.edu.tr/eSesliKitap/975-492-489-9/Unite10.mp3′ ); //end AC code
İletişimsizlik diye bir durumun imkânsız denilecek bir halde olmasını sağlayan faktör sözsüz iletişimin varlığıdır. İnsanlar bir şekilde, karşısındaki ile sözler aracılığıyla olmasa da beden dili, susma, renklerin dili ve giyim kuşam kodları aracılığıyla iletişim içerisine girerler. Bu bölümde de [...]
09. Satış Kampanyası Konuşması
Bu üniteyi dinle | Künye: 2096 – İkna ve Konuşma | ISBN: 975-492-489-9 | e-Kitap, e-SesliKitap
AC_FL_RunContent( ‘codebase’,'http://download.macromedia.com/pub/shockwave/cabs/flash/swflash.cab#version=9,0,28,0′,’width’,'620′,’height’,'27′,’title’,'e-SesliKitap’,’src’,'http://notoku.com/player/audio-player?audioUrl=http://yunusemre.anadolu.edu.tr/eSesliKitap/975-492-489-9/Unite09.mp3′,’quality’,'high’,'pluginspage’,'http://www.adobe.com/shockwave/download/download.cgi?P1_Prod_Version=ShockwaveFlash’,'movie’,'http://notoku.com/player/audio-player?audioUrl=http://yunusemre.anadolu.edu.tr/eSesliKitap/975-492-489-9/Unite09.mp3′ ); //end AC code
Satış kampanyalarının etkili olabilmeleri için temelde müşteriler ile kurulan iletişimdeki konuşmacının ikna etme gücü önem kazanmaktadır. Satış elemanlarının yetiştirilmesi sürecinde ikna edici konuşmanın yaratım ve sürdürülme aşamasına yer verilmelidir. Bu bölümde satış amacı ile gerçekleştirilecek olan ikna edici kampanya [...]
08. İkna Edici Konuşmanın Düzenlenmesi ve Planının Oluşturulması
Bu üniteyi dinle | Künye: 2096 – İkna ve Konuşma | ISBN: 975-492-489-9 | e-Kitap, e-SesliKitap
AC_FL_RunContent( ‘codebase’,'http://download.macromedia.com/pub/shockwave/cabs/flash/swflash.cab#version=9,0,28,0′,’width’,'620′,’height’,'27′,’title’,'e-SesliKitap’,’src’,'http://notoku.com/player/audio-player?audioUrl=http://yunusemre.anadolu.edu.tr/eSesliKitap/975-492-489-9/Unite08.mp3′,’quality’,'high’,'pluginspage’,'http://www.adobe.com/shockwave/download/download.cgi?P1_Prod_Version=ShockwaveFlash’,'movie’,'http://notoku.com/player/audio-player?audioUrl=http://yunusemre.anadolu.edu.tr/eSesliKitap/975-492-489-9/Unite08.mp3′ ); //end AC code
Konuşmanın yapısını oluştururken dikkate alınması gereken modeller; problem çözme, karşılaştırmalı fayda, ölçüt-doyum, artık model ve güdüleyici modeldir. Bu bölümde, tüm bu modellerin tanımına ve ikna edici konuşma açısından önemine değinilmektedir. Konuşma girişleri hazırlanırken, konuşmanın etkisini pekiştirecek ifadeler ve uygulanması [...]
07. İkna Edici Konuşma
Bu üniteyi dinle | Künye: 2096 – İkna ve Konuşma | ISBN: 975-492-489-9 | e-Kitap, e-SesliKitap
AC_FL_RunContent( ‘codebase’,'http://download.macromedia.com/pub/shockwave/cabs/flash/swflash.cab#version=9,0,28,0′,’width’,'620′,’height’,'27′,’title’,'e-SesliKitap’,’src’,'http://notoku.com/player/audio-player?audioUrl=http://yunusemre.anadolu.edu.tr/eSesliKitap/975-492-489-9/Unite07.mp3′,’quality’,'high’,'pluginspage’,'http://www.adobe.com/shockwave/download/download.cgi?P1_Prod_Version=ShockwaveFlash’,'movie’,'http://notoku.com/player/audio-player?audioUrl=http://yunusemre.anadolu.edu.tr/eSesliKitap/975-492-489-9/Unite07.mp3′ ); //end AC code
İkna edici konuşma bir sanattır ilkesinden yola çıkılarak bu bölümde, ikna edici konuşma perspektiflerine ve bu tarz bir konuşma planı hazırlanırken üzerinde düşünülmesi gereken konulara değinilmektedir. İkna edicinin konuşmasını yaparken üstlendiği sorumluluklar, izleyiciye sunması gereken imkânlar konuşmanın istendik yönde [...]
06. Konuşmanın Yapısını Oluşturma ve Konuşmayı Etkili Kılma
Bu üniteyi dinle | Künye: 2096 – İkna ve Konuşma | ISBN: 975-492-489-9 | e-Kitap, e-SesliKitap
AC_FL_RunContent( ‘codebase’,'http://download.macromedia.com/pub/shockwave/cabs/flash/swflash.cab#version=9,0,28,0′,’width’,'620′,’height’,'27′,’title’,'e-SesliKitap’,’src’,'http://notoku.com/player/audio-player?audioUrl=http://yunusemre.anadolu.edu.tr/eSesliKitap/975-492-489-9/Unite06.mp3′,’quality’,'high’,'pluginspage’,'http://www.adobe.com/shockwave/download/download.cgi?P1_Prod_Version=ShockwaveFlash’,'movie’,'http://notoku.com/player/audio-player?audioUrl=http://yunusemre.anadolu.edu.tr/eSesliKitap/975-492-489-9/Unite06.mp3′ ); //end AC code
İknacının konuşmasını yaparken öncelikli olarak geçerli ve etkili bir başlık seçmesi, genel amacını hedefleri doğrultusunda belirlemesi, özel amaçları öncelik sırası dahilinde betimlemesi gerekmektedir. Dinleyicilerin analizi sürecinde, konuşmacının izleyici merkezli bir perspektifte düşünerek, kendisine sorması ve yanıtını kesinleştirmesi gereken bazı [...]
05. Konuşma Türleri
Bu üniteyi dinle | Künye: 2096 – İkna ve Konuşma | ISBN: 975-492-489-9 | e-Kitap, e-SesliKitap
AC_FL_RunContent( ‘codebase’,'http://download.macromedia.com/pub/shockwave/cabs/flash/swflash.cab#version=9,0,28,0′,’width’,'620′,’height’,'27′,’title’,'e-SesliKitap’,’src’,'http://notoku.com/player/audio-player?audioUrl=http://yunusemre.anadolu.edu.tr/eSesliKitap/975-492-489-9/Unite05.mp3′,’quality’,'high’,'pluginspage’,'http://www.adobe.com/shockwave/download/download.cgi?P1_Prod_Version=ShockwaveFlash’,'movie’,'http://notoku.com/player/audio-player?audioUrl=http://yunusemre.anadolu.edu.tr/eSesliKitap/975-492-489-9/Unite05.mp3′ ); //end AC code
Etkili konuşma türleri arasında bilgilendirici konuşma ve sunuş konuşmaları, anma konuşmaları, yemek sonrası konuşmalar v. b. gibi özel durumlardaki konuşmalar yer almaktadır. Bu bölümde, bilgilendirme amaçlı konuşmanın türleri ve ilkeleri, bilgilendirme amacıyla yapılan konuşmalarda dikkat edilmesi gereken unsurlar anlatılmaktadır. Konuşma [...]
04. Konuşma ve Dinleme Becerileri
Bu üniteyi dinle | Künye: 2096 – İkna ve Konuşma | ISBN: 975-492-489-9 | e-Kitap, e-SesliKitap
AC_FL_RunContent( ‘codebase’,'http://download.macromedia.com/pub/shockwave/cabs/flash/swflash.cab#version=9,0,28,0′,’width’,'620′,’height’,'27′,’title’,'e-SesliKitap’,’src’,'http://notoku.com/player/audio-player?audioUrl=http://yunusemre.anadolu.edu.tr/eSesliKitap/975-492-489-9/Unite04.mp3′,’quality’,'high’,'pluginspage’,'http://www.adobe.com/shockwave/download/download.cgi?P1_Prod_Version=ShockwaveFlash’,'movie’,'http://notoku.com/player/audio-player?audioUrl=http://yunusemre.anadolu.edu.tr/eSesliKitap/975-492-489-9/Unite04.mp3′ ); //end AC code
İkna edebilmek için iknacı, nasıl konuşması ve dinlemesi gerektiğini iyi bilmelidir. İnsan iletişiminde, etkili konuşma ve dinleme, olmazsa olmazlar arasında yer alır. Bu bölümde, etkili satışın inceliklerinden; bir satış elemanında bulunması gereken özelliklere, güzel ve akıcı konuşmanın ve etkili dinlemenin [...]
03. İknaya Karşı Koyma
Bu üniteyi dinle | Künye: 2096 – İkna ve Konuşma | ISBN: 975-492-489-9 | e-Kitap, e-SesliKitap
AC_FL_RunContent( ‘codebase’,'http://download.macromedia.com/pub/shockwave/cabs/flash/swflash.cab#version=9,0,28,0′,’width’,'620′,’height’,'27′,’title’,'e-SesliKitap’,’src’,'http://notoku.com/player/audio-player?audioUrl=http://yunusemre.anadolu.edu.tr/eSesliKitap/975-492-489-9/Unite03.mp3′,’quality’,'high’,'pluginspage’,'http://www.adobe.com/shockwave/download/download.cgi?P1_Prod_Version=ShockwaveFlash’,'movie’,'http://notoku.com/player/audio-player?audioUrl=http://yunusemre.anadolu.edu.tr/eSesliKitap/975-492-489-9/Unite03.mp3′ ); //end AC code
Günlük hayatımızda her birimiz sayısız ikna edici iletilerle karşılaşmaktayız. Bunların her birini aynı şekilde algılayıp bu iletiler sayesinde ikna olmamız ve sonucunda istendik yönde tutum geliştirmemiz zordur; çünkü, zaten bu kadar çok ileti arasında hepsi ile ilgilenmemiz imkansızdır. Genelde toplumsal [...]
02. İknaya Tarihsel Bakış ve İknanın Toplumsal Hayattaki Yeri
Bu üniteyi dinle | Künye: 2096 – İkna ve Konuşma | ISBN: 975-492-489-9 | e-Kitap, e-SesliKitap
AC_FL_RunContent( ‘codebase’,'http://download.macromedia.com/pub/shockwave/cabs/flash/swflash.cab#version=9,0,28,0′,’width’,'620′,’height’,'27′,’title’,'e-SesliKitap’,’src’,'http://notoku.com/player/audio-player?audioUrl=http://yunusemre.anadolu.edu.tr/eSesliKitap/975-492-489-9/Unite02.mp3′,’quality’,'high’,'pluginspage’,'http://www.adobe.com/shockwave/download/download.cgi?P1_Prod_Version=ShockwaveFlash’,'movie’,'http://notoku.com/player/audio-player?audioUrl=http://yunusemre.anadolu.edu.tr/eSesliKitap/975-492-489-9/Unite02.mp3′ ); //end AC code
Antik Yunan’da en büyük araştırmacılardan birisi olan ve iknanın günümüze değin uzanan hikayesinde en çok adı geçen kuramcılardan biri olan Aristo’dan başlayarak ikna kavramı iletişim sürecindeki yerini almıştır ve çağdaş iknanın temelleri Antik Yunan’da atılmıştır. Bu bölümde Aristo’nun ikna ile [...]
