Ä°ÅŸletmecinin Not Defteri

Ä°kna ve KonuÅŸma Teknikleri

İknaya Tarihsel Bakış

Aristo ile Başlayan İkna İkna olgusu günlük yaşamın vazgeçilmez ve ayrılmaz bir parçası olarak karşımıza çıkmaktadır. Ancak ikna olgusu yalnızca günümüzde var olan ve ele alınan bir olgu olarak düşünülmemelidir. Yüzyıllardır ikna konusunda pek çok açıklama çabası gerçekleştirilmiş; birtakım ikna kuramları ve bağlı olarak uygulamalar konusunda ortaya çıkan durum ve uzantılar incelenmiş ve tartışılmı... Okumaya devam et >

---

Tutumlar ve İkna Edici İletişim - Özet

Tutum ve ikna kavramlarını açıklayalım: - Tutum bir bireye atfedilen ve onun bir psikolojik obje ile ilgili düşünce, duygu ve davranışlarını düzenli bir biçimde oluşturan bir eğilimdir. İkna konusunun ne olduğuna değinmeden önce tutumun tanımının ve öneminin bilinmesi gerekmektedir. İkna edici iletişimin amaçları arasında da alıcı tutumlarını, istendik yönde değiştirmek ya da pekiştirmek yer almaktadır. İkn... Okumaya devam et >

---

İkna Süreci

İkna süreci, toplu iletişim sürecinde olduğu gibi kaynak, ileti, kanal, alıcı temel ögelerinden oluşur. Bu dört temel öge her ikna sürecinde değişmeyen ögeler olarak karşımıza çıkmaktadır. Kaynak İkna sürecinde de kaynak, iletiyi kodlayan ve gönderen kesimdir. Kaynak, bir kişi, grup, kurum veya toplum olabilir. Kaynağın inanılırlığı ve kaynağın sevilmesi iknanın kabulünü etkileyen faktörler olarak ortaya çı... Okumaya devam et >

---

İkna Edici İletişim Üzerine Yaklaşımlar

Bilgi Süreci Yaklaşımı Ä°kna edici iletiÅŸim konusunda en önemli yaklaşımlardan birisi olan bilgi süreci yaklaşımı, önemli bir konu üzerinde pratik zeka ve deneysel sonuçların oluÅŸturduÄŸu karmaşık bir aÄŸ olarak tanımlanabilir. Bilgi süreci yaklaşımına göre; iletiyi kabullenmeye eÄŸilimi az olan bir insanda yüksek korku dürtüleriyle ikna edici iletiÅŸimin etkileri artırabiliyorsa, iletiyi kabullenmeye yönelimi büyÃ... Okumaya devam et >

---

Ä°kna, Zeka ve Korku

İkna ve Zeka Bilim adamlarının II.Dünya Savaşı sırasında yaptığı bir araştırma, ikna ve zeka bağıntısını göstermesi açısından önemli ve ilginçtir. Savaş sırasında Amerikan ordusu askerlerine Neden Savaşıyoruz? adlı bir dizi belgesel film göstermekteydi. Bu filmlerde ana tema olarak savaşı Almanya ve yandaşı ülkelerin başlattığı öne sürülüyordu. Yapılan araştırmayla, askerlerin, eğitim ve zeka düze... Okumaya devam et >

---

İkna Etmenin Yolları

Bir insan ya da bir grup nasıl ikna edilir? Herhangi bir konuda belli kişi ya da kişileri belli bir amaç doğrultusunda ikna etmek için kaynak konumundaki iknacının izlemesi gereken adımları şu şekilde sıralamak mümkündür: - Başkasının iknaya bakış açısına karar verilmesi - İknanın amacının belirlenmesi - Belli bir kişi, ele alınmak istenen belli bir olay ve amaç için doğru ve uygun zamanın seçilmesi - Anılan ... Okumaya devam et >

---

İkna Kavramı

Toplumsal bir varlık olarak insan, pek çok nedenden dolayı sürekli bir iletişim içerisindedir. Bilgi vermek, bilgi almak, yardım istemek, söz vermek, kendi duygu ve düşüncelerini anlatmak ya da başkasının duygu ve düşüncelerini öğrenmeye çalışmak vb. nedenlerden dolayı belli bir yapı ve düzen içerisinde iletişim kurulur. Bu noktada iletişimin tanımına bakmak gerekir: İnsanlar arası iletişim, bilgi, duygu, düşün... Okumaya devam et >

---

Tutum Kavramı

Gündelik hayatımızda belli birtakım tutumlar söz konusu edilir.Örneğin; Ayten Hanım sürekli olarak belli bir deterjanı kullanırken Nurten Hanım bir başka marka deterjanı kullanır. Nevin Hanım ise, bir markette karşılaştığı satış elemanıyla yaptığı konuşma sonucunda önceden belli bir marka diş macunu kullanırken bunu değiştirerek satış elemanının önerdiği diş macununu kullanmaya başlamıştır. Yukarıda v... Okumaya devam et >

---