İşletmecinin Not Defteri

İnsan Kaynakları Yönetimi ve Örgütlenmesi - Özet

İnsan kaynakları yönetimi neden önemlidir? İKY, insan kaynaklarının sağlanması, istihdam edilmesi ve yönlendirilmesi için kavramsal bir çerçeve sunmaktadır. Bu çerçeve içinde yer alan faaliyetlerin tümü işletmenin kısa, orta ve uzun vadeli amaçlarını gerçekleştirmesini, çalışanlarının ihtiyaçlarını ve beklentilerini karşılamasını ve aynı zamanda da sosyal sorumluluklarını yerine getirmesini sağlamaktadı... Okumaya devam et >

---

Kişisel Satışı Etkileyen Çevresel Faktörler

Satış yöneticileri tarafından düşünülmesi gereken konulardan birisi de çevresel değişimle mücadeledir. Çevresel değişimle mücadelede dikkate alınması gereken iki temel çevre vardır. Bunlardan birincisi, satış yönetimini etkileyen organizasyon içindeki faktörlerden oluşan iç çevredir. Firmanın kaynakları, satış bütçesi, ürün çeşitliliği ve sayısı, satış gücü yapısı gibi faktörler iç çevreyi oluştu... Okumaya devam et >

---

Kişisel Satış Stratejisi

Kişisel satış, tutundurma karması elemanlarından (kişisel satış, reklam, satışta tutundurma, duyurum halkla ilişkiler) biridir. Kişisel satış stratejisi, pazarlama karması kararları dikkate alınarak oluşturulur. Kişisel satışın mal, fiyat, dağıtım ve diğer tutundurma stratejileri için ayrı ayrı dikkate alınması gerekir. Geçmişte, satış elemanı ve satış yöneticilerinin mal planlama ve geliştirme kararlarınd... Okumaya devam et >

---

İnsan Kaynakları Yönetimi Sınav Soruları ve Cevapları - 03

1- Bir işletme insan kaynakları planlaması için hangi durumlarda sezgisel yöntemleri tercih etmelidir? Bir organizasyon yada çevresi değişim yada karışıklık içindeyse, önceki eğilimler ve korelasyonlar gelecek hakkında tam bir tahmin yapmaya olanak vermiyorsa sezgisel yöntemler tercih edilebilir. 2- Bir işletmenin insan kaynakları arzının ihtiyacından fazla olması durumunda nasıl davranması gerekir? İnsan kaynakları a... Okumaya devam et >

---

Kişisel Satış ve Pazarlama

Satış yöneticilerinin, çalıştıkları organizasyonlara, müşterilerine ve topluma karşı sorumlulukları bulunmaktadır. Çalıştıkları organizasyonlara ait sorumluluklarının yerine getirilmesi açısından üst yönetim, satış yöneticilerine üç temel hedef belirler: - Satış hacmini istenilen düzeyde tutmak - Kâr artışını sağlamak - Büyümeyi devam ettirmek Bir şirketin başarısı, malın kalitesi, firmanın yaptığ... Okumaya devam et >

---

Durumsallık Yaklaşımı

Yönetim düşüncesinin değişimi gözden geçirildiğinde, çalışmaların her duruma uygulanabilecek yönetim ilkelerinin neler olduğunun araştırılması üzerinde yoğunlaştığı görülmektedir. Bu amaçla, klasik yönetim teorisyenleri, işletmenin işleyişi üzerinde odaklanmışlar ve iyi bir işletme yapısının nasıl olduğunu belirleyecek ilkeler geliştirmişlerdir. Davranışsal yaklaşım ise, klasik yönetim teorisyenler... Okumaya devam et >

---

Başarılı Girişimin Arkasında İyi Bir Yönetim Becerisi Yatar

Girişimciler için iş kurma süreci, önemli bir zaman dilimi. Ancak kurulan bu işin devam ettirilebilmesi, kurulan şirketin uzun ömürlü olması, daha da önemli bir süreç. Her ne kadar tüm dünyada girişimciliği destekleyen, teşvik eden mekanizmalar sürekli geliştirilse de, önüne geçilemeyen bir gerçek var. Buna göre maalesef kurulan küçük ve orta ölçekli işletmelerin çok büyük bir bölümü başarısız yönetim str... Okumaya devam et >

---