Başarılı İknanın Adımları

NotOku tarafından

19 Temmuz 2008 tarihinde yazıldı. Toplam 88 kere okundu.

Herhangi bir konuda belli kişi ya da kişileri belli bir amaç doğrultusunda ikna etmek için kaynak konumundaki iknacının izlemesi gereken adımları şu şekilde sıralamak mümkündür:

- Başkasının iknaya bakış açısına karar verilmesi

- İknanın amacının belirlenmesi

- Belli bir kişi, ele alınmak istenen belli bir olay ve amaç için doğru ve uygun zamanın seçilmesi

- Anılan kişi ve/veya olay hakkında bilgi toplanması

- Hareket kararı sırasında uygun adımların seçilmesi

- Hedef kitlenin gönderilen iletiye karşı gösterdiği tepkilere göre feed-back başka deyişle yansımaların bir araya getirilmesi

- Yansıma (feed-back) ve bilgilerin ışığında ikna edici iletilerin gerekirse yeniden düzenlenmesi ve gönderilmesi

- Umulan başarılı iknaya ulaşılması

Yukarıda sıralanan sekiz adım ikna sürecinin karmaşık, çok zaman ve kuvvet harcanarak meydana gelen bir süreç olduğunu ortaya koymaktadır. Buna en güzel örnek olarak, Amerika Birleşik Devletleri’nde başkan adayları için yapılan reklam kampanyaları verilebilir. Burada kuşkusuz amaç halkı ikna ederek o aday için oy toplamaktır. Bu doğru ve etkili bir yoldur. Ancak bu çok fazla parayı, zamanı ve geliştirilecek ikna edici stratejileri kapsar. Bunun sonucunda hedef kitle o aday için oy vermeye ikna edilir. Aslında herhangi bir ürün pazarlamasında izlenecek ikna kampanyaları, ölçekleri farklı da olsa aynı biçimde işler denilebilir.

Diğer taraftan yaşamamızın hemen her anında, sıradan pratik iknacılarla karşı karşıya kalındığını söylemek yanlış olmayacaktır. Eşler, çocuklar, yöneticiler, satıcılar, arkadaşlar vb. adını öyle koymadan yukarıdaki adımları değişik konu ve bağlamlarda kısa zamanda atmaktadırlar. Belki de iknanın gizemli olmasının nedeni onun bazen çok çabuk ve farkında olmadan kullanılmasından kaynaklanır.